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Categoría: Ventas

Cómo crear un curso que te deje ganancias y no pérdidas Debes conocer esto antes de crear un curso

Este día leí un comentario hacia la plataforma de Marketplace Udemy, en el que el autor mencionaba molesto que invirtió mucho dinero para crear un curso, además, invirtió un año, día y noche.

Esa inversión de tiempo y dinero no le estaba redituando, ya que sólo tenía cuatro usuarios que pagaron por su curso. Por otro lado, en ese comentario afirmaba que tenía inscritos 1188 usuarios gratuitos.

Otro usuario le comentaba que debía hacer promoción en Youtube y crear una Fanpage del curso, pero el instructor le contestaba que ya lo había hecho, sin resultados.

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¿Por qué tiene esos escasos resultados?

Al parecer el curso tiene una semana que se lanzó, por lo que podría ser muy pronto para hacer conjeturas del por qué tiene tan pocos resultados, pero hay algo que el instructor pasó por alto: creó un curso invirtiendo mucho tiempo y dinero, sin conocer qué querían sus alumnos.

Este es un error común.

No sólo sucede en los cursos de capacitación, también pasa en los negocios.

Muchos emprendedores comienzan a vender sin preguntar antes a sus clientes qué necesitan, por lo que fracasan rápidamente.

La empresaria Mary Kay Ash decía al respecto:

Las compañías intentan crear una demanda para su producto después de que éste ha sido creado. Nosotros, por el contrario, sabemos qué es lo que las clientas quieren antes de crearlo.

¡Eso marca la diferencia!

Nunca debes crear una demanda para tu servicio o producto, debes ir con tus clientes y preguntarles qué necesitan y entonces crearlo.

El cliente siempre estará más preocupado por él que por ti, así que no te engañes, antes de crear algo, debes ir con tu cliente a preguntarle qué necesita.

No elabores algo que tú necesitas y después intentes venderlo a tu cliente, ve con tu cliente a conocer sus necesidades y entonces crea algo adecuado para él.

El instructor pasó por alto ir primero a preguntarle a sus clientes y entonces crear algo que ellos necesitaban.

Para que no cometas el mismo error, debes acercarte a tu cliente y preguntarle:

  • Qué necesita en este momento de su vida
  • Qué producto o servicio le ayudaría a resolver el problema más complicado que tiene en este momento
  • Cómo podrías ayudarle en este momento de su vida

Entre más conozcas a tu cliente, más productos o servicios de alta demanda crearás.

A los que han tomado mi coaching, siempre les menciono que deben acercarse a sus clientes y escucharlos, eso significa que deben ver cómo usan sus productos o servicios, para mejorarlos y entregarles algo adecuado a sus necesidades.

No sólo preguntes, observa a tus clientes usando tu producto o servicio.

Este instructor debería enfocarse en los más de 1000 usuarios gratuitos que tiene y:

  • Conocer por qué están tomando su curso
  • Descubrir cuáles lecciones le fueron más atractivas
  • Ver cuántos terminan el curso
  • Conocer las dificultades que tuvieron para aprender con él

Entre muchos otros detalles.

Así conocerá exactamente qué quieren sus clientes y cómo podría crear un curso adecuado para ellos.

Y nunca debe volver a invertir tanto para crear un curso que nadie compre.

Muchos hacemos preventas de los cursos, porque de esa forma descubrimos si hay interesados para ellos. Si conseguimos el número adecuado de alumnos, creamos el curso, si no, lo dejamos a un lado.

No dediques tiempo, dinero o esfuerzo a crear un producto que nadie compra, mejor dedica esos recursos a conocer a tu cliente.

Verás un gran cambio.




recomendacionSi quieres conocer mis estrategias para conocer a tu cliente, te recomiendo estudiar mi Coaching para conseguir tu libertad financiera. Es un seminario muy completo, con muchas horas de conferencias que te ayudarán a mejorar en los negocios. Te lo aseguro y te lo garantizo.

Esto es lo que puedes vender

Si quieres conseguir tu libertad financiera, tienes que aprender a vender.

Las ventas constituyen el eje central de la libertad financiera.

Y no te confundas, hablo de vender en general, no de vender cierto producto o servicio.

Muchos fracasan porque suponen que ciertos productos o servicios les darán la libertad financiera y entonces se enfocan a venderlos, el producto o servicio en sí mismo no te dará riqueza, no, no te confundas.

Por eso existen miles que comienzan a vender café cuando les dicen que el café es la nueva tendencia, los que escriben un libro, porque les dijeron que con él se harían millonarios. Un producto o servicio no te dará riqueza, no te confundas.

No te propongo que vendas equis o ye producto, te propongo que primero te des cuenta que necesitas vender, después que definas cuál es tu pasión y entonces encuentres qué vender.

Date cuenta que todo el tiempo estamos vendiendo.

Y si aún no sabes qué vender, te ayudará saber que vendemos:

•    Nuestro tiempo
•    Nuestro conocimiento
•    Nuestras habilidades
•    Un producto que elaboramos
•    Un servicio que ofrecemos
•    Productos que otros elaboran
•    Servicios que otros ofrecen

Y mucho más.

Aunque no soy partidario de vender nuestro tiempo, podrías cotizarlo tan alto, que ganes mucho dinero por sólo una hora de tu tiempo. O tan bajo que necesites trabajar muchas horas para recibir una paga insuficiente.

¿Te das cuenta dónde está tu error?

No se trata de sólo vender tiempo (o conocimiento, habilidades, productos, etc.), se trata de ponerle un precio adecuado. Además de saberlo vender.

Millones venden su tiempo, pero lo venden muy barato. No saben vender su tiempo, así, cualquier cantidad que reciban, será suficiente.

Si ya decidiste vender tu tiempo, tienes que ponerle un precio adecuado y ofrecerlo a las personas adecuadas.

No cualquiera puede comprarte tu tiempo, por eso no debes ofrecerlo a todos, sólo ofrécelo a aquellos que pueden (y quieren) comprarlo.

Así funciona con lo demás que puedes vender.

Por eso te he mencionado, en mis libros o cursos, que vendas los productos o servicios adecuados a las personas adecuadas. No pierdas tiempo ofreciéndolos a cualquiera.

Te convences que debes vender, eliges qué vender y te capacitas para venderlo adecuadamente, esa sería una gran estrategia.

La próxima vez que necesites dinero, date cuenta que puedes vender tu tiempo, tus habilidades, tus conocimientos, tus servicios, tus productos, los productos de otros o los servicios de otros.

Y ya no vuelvas a decirme que no sabes qué hacer para ganar dinero.

Si ya estás listo para diseñar tu estrategia de ventas, te recomiendo tomar este curso que te ayudará: http://millon.in/pp

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